Indirizzato a

Non importa da che mondo vieni, ciò che conta è la capacità di far dialogare competenze differenti. Il percorso è pensato per integrare l’approccio analitico e il rigore scientifico con le leve strategiche del mercato.

L’accesso è rivolto ai laureati in ambito medico e scientifico — nelle discipline di Farmacia e Chimica e Tecnologia Farmaceutiche (CTF), Biotecnologie (industriali, mediche o farmaceutiche), Biologia e Scienze Biologiche, Medicina e Chirurgia o Professioni Sanitarie — così come ai laureati in area economico-umanistica, tra cui Economia e Management, Business Administration, Marketing e Comunicazione d’Impresa, Scienze della Comunicazione e Psicologia del marketing.

Presentazione

Il Master in Marketing Farmaceutico è il percorso specialistico progettato per formare i professionisti di domani nel settore farmaceutico, biotech e dei dispositivi medici. Un programma intensivo e dal taglio fortemente pratico, pensato per chi vuole accelerare la propria carriera ed entrare da protagonista in un mercato in controtendenza e in costante crescita.

Oggi, infatti, le aziende del comparto farmaceutico e dell’healthcare stanno vivendo una trasformazione senza precedenti, guidata dalla digitalizzazione accelerata, dall’avvento dell’Intelligenza Artificiale applicata alla salute e da nuove normative. In questo scenario, non bastano più le sole competenze scientifiche o il marketing tradizionale: serve una visione strategica integrata.

Per questo motivo, i grandi colossi del settore non cercano più semplici tecnici o esperti di marketing generalisti, ma richiedono profili ibridi: professionisti pronti, capaci di coniugare il rigore scientifico e regolatorio con una visione strategica di business orientata ai risultati.

Sbocchi professionali:

-Product & Brand Manager Pharma
-Digital & Omnichannel Marketing Specialist
-Trade Marketing Manager
-Junior Market Access Specialist
-Medical Advisor / Regulatory Affairs Specialist
-Account Executive Healthcare

Attestato

-Attestato di frequenza privato al Master in Marketing farmaceutico

-Attestato di project work

-Attestato di stage

Date e orari

Dal 20 Febbraio 2027 al 19 Dicembre 2027

Lezioni online in live streaming

Frequenza weekend:

Sabato e Domenica 09:00 - 14:00/ 15.00 - 18.00

Orario: dalle 09:00 alle 14:00

Programma

STRUTTURA DEL CORSO

FASE PROPEDEUTICA

Piattaforma per lo studio della lingua Inglese (o Francese, Spagnolo, Portoghese, Italiano e Tedesco) disponibile H24 per 6 mesi. L'allievo avrà a disposizione Attività & Quiz: articoli, video, audio, grammatica, how-to e varie pubblicazioni. Grazie all’Intelligenza Artificiale adattiva della piattaforma i contenuti si adattano al profilo di ogni allievo

Lezioni on demand su piattaforma e-learning

50 ore minimo di studio autonomo in autoapprendimento per il materiale didattico fornito in fase propedeutica e durante le lezioni;

FASE D'AULA

Lezioni online in diretta, registrate e sempre disponibili per uno studio flessibile e in differita

Formula weekend: Sabato e Domenica dalle 09.00 alle 14.00

Project work aziendale con manager del settore

FASE DI TRAINING / STAGE

Stage garantito della durata di 4-6 mesi in aziende del settore

FASE FINALE

Incontro di Orientamento professionale;

Revisione e ottimizzazione del Curriculum Vitae con successiva divulgazione presso aziende del settore sul territorio nazionale


Modulo 1 — Scenario e Dinamiche del Settore Farmaceutico

Analisi delle dinamiche globali, dei modelli di business e della struttura delle aziende farmaceutiche (Big Pharma, generiche, biotecnologiche, CDMO).

Studio degli stakeholder chiave, dell’organigramma e delle funzioni aziendali, delle fasi di ricerca e sviluppo (R&D) del farmaco e dei settori in maggiore crescita
Aziende farmaceutiche
Organigramma & Reporting Line reali
Cross-functional Collaboration

Modulo 2 — Principi Cardine del Marketing del Farmaco

Analisi del marketing mix applicato al settore
marketing strategico (SWOT, segmentazione per area terapeutica, customer journey e posizionamento)
Marketing operativo (piani tattici, budgeting, strategie di go-to-market e lancio di farmaci innovativi o generici).

Modulo 3 — Sinergie tra Market Access e Commerciale

Studio del ruolo del Market Access, delle normative di approvazione (EMA, AIFA), dei principi di pricing e reimbursement e dell’Health Technology Assessment (HTA).
Focus sullo sviluppo della value proposition del farmaco per supportare le negoziazioni con le autorità sanitarie.

Modulo 4 — L'Interfaccia Strategica tra Medical Affairs e Marketing

Approfondimento sulle figure di Medical Advisor e Medical Science Liaison, sulla struttura del Medical Plan e sull’uso dei dati di Real World Evidence (RWE).
Gestione della comunicazione medico-scientifica e della compliance regolatoria (AIFA, EMA, FDA, EFPIA) nei materiali promozionali.

Modulo 5 — Costruire e Posizionare un Brand di Successo

Costruzione e gestione del brand (aziendale, prodotto, pipeline) ed elementi di brand building (identità di marca, logo, packaging, naming, storytelling).
Strategie di posizionamento, misurazione della brand equity e programmi di Patient Support Programs (PSP) come driver di valore.

Modulo 6 — Reputazione Aziendale e Gestione del Ciclo di Vita del Prodotto

Gestione e monitoraggio della reputazione aziendale tramite KPI e Crisis Management.
Sviluppo di strategie per l’ingaggio di Key Opinion Leaders (KOL) ed engagement con le associazioni di pazienti.
Utilizzo del Life Cycle Management (LCM) per estensioni di linea e strategie post-brevetto.

Modulo 7 — Comunicare il Farmaco nel Rispetto delle Normative

Comunicazione istituzionale, promozionale e scientifica basata sull’evidenza (Evidence-Based Communication).
Mappatura degli stakeholder, pianificazione di strategie omnicanale e studio della Legge 219/2001 sulla pubblicità dei farmaci (Rx, OTC, DD.MM.).
Tecniche di storytelling scientifico e copywriting.

Modulo 8 — Implementare Soluzioni di Digital Marketing

Ottimizzazione di canali digitali (siti, landing page, app mobili) per il coinvolgimento di medici e pazienti tramite email marketing e marketing automation.
Strategie Direct-to-Consumer (DTC) e Direct-to-Healthcare-Professional (DTHP), linee guida social di EMA e FDA, tecniche SEO/SEM e monitoraggio dei KPI digitali.

Modulo 9 — Allineamento Strategico e Integrazione tra Vendite e Marketing

Analisi del Sales Management e delle figure professionali (Informatore Scientifico del Farmaco e Account Management).
Sviluppo di strategie integrate e messaggi unificati per il target, utilizzo di strumenti di Sales Enablement (CRM, marketing automation) e definizione di KPI commerciali condivisi.

Modulo 10 — Data-Driven Innovation in Healthcare

Gestione della governance e compliance dei dati (GDPR) e utilizzo di piattaforme analitiche (Power BI, Tableau, CRM, CDP).
Tecniche di segmentazione avanzata (clustering, AI-driven targeting) ed esperienze di personalizzazione (Next Best Action).
Applicazione dell’Intelligenza Artificiale, modelli predittivi e innovazione digitale legata alla Connected Health (DTx, telemedicina).

Modulo 11 — Retail Pharma

Le regole del gioco tra aziende e catene
Come fissare prezzi, margini e sconti
Creare e promuovere i prodotti a marchio proprio (Private Label)
Strategie per spingere i prodotti nel punto vendita (Sell-In & Sell-Out)
Scegliere cosa vendere (cosmesi, integratori, salute)
Gestire i Prodotti e il Negozio
Visual Merchandising

Modulo 12 — Patient Experience & Digital Retail

Offrire analisi, test ed esami in negozio
Fidelizzare il cliente
Dallo schermo al negozio
Vendere online rispettando le regole del settore
Gestire prenotazioni, ricette e comunicazioni automatiche

Modulo 13 — Career Lab: costruire il proprio ingresso nel pharma commercial

Come le aziende pharma selezionano davvero per queste funzioni: competency model, assessment, cosa guarda un HR Director
Punti di ingresso realistici per funzione: entry point, percorsi laterali, trade-off Big Pharma vs biotech vs CDMO vs CRO (aggancio diretto al Modulo 1 — cerchio che si chiude)
CV e LinkedIn per il pharma commercial: keyword, ATS, posizionamento
Simulazione colloquio: role play HR