Indirizzato a

A chi è rivolto il corso:

Manager, professionisti e team leader che desiderano migliorare la propria capacità di negoziare con interlocutori interni ed esterni, gestire conflitti e trovare soluzioni efficaci e durature. Il corso è indicato anche per chi lavora in contesti complessi o interfunzionali, dove la negoziazione è parte integrante del successo aziendale.

Presentazione

In un contesto professionale in continua evoluzione, la capacità di negoziare in modo efficace è diventata una competenza strategica imprescindibile. Un corso specializzato per sviluppare un approccio consapevole e strategico alla negoziazione, imparando a gestire relazioni, obiettivi e tensioni in modo costruttivo.


In un contesto professionale in continua evoluzione, la capacità di negoziare in modo efficace è diventata una competenza strategica imprescindibile. Un corso specializzato per sviluppare un approccio consapevole e strategico alla negoziazione, imparando a gestire relazioni, obiettivi e tensioni in modo costruttivo.

I leader di oggi si distinguono per la loro abilità nel raggiungere risultati concreti conciliando obiettivi aziendali e dinamiche interpersonali, assumendosi responsabilità e influenzando consapevolmente la direzione dell'organizzazione. Questa trasformazione non riguarda solo le competenze tecniche, ma anche la capacità di affrontare dinamiche relazionali complesse e gestire i cambiamenti organizzativi con consapevolezza.

Il corso esplora come migliorare le proprie abilità di negoziazione, prendere decisioni strategiche e affrontare le sfide emergenti, sviluppando un mindset orientato alla crescita continua e al miglioramento delle responsabilità. Un percorso formativo essenziale per chi vuole diventare protagonista del cambiamento, ottimizzare i processi e favorire la crescita professionale e aziendale.


Le caratteristiche del corso:

Il corso ‘Tecniche di negoziazione‘ è strutturato per offrirti un'esperienza coinvolgente e interattiva, basata su simulazioni pratiche, discussioni di casi reali e momenti di confronto, permettendoti di sviluppare competenze fondamentali per negoziare in modo strategico e consapevole, con un impatto positivo sulla tua carriera professionale.

Gli obiettivi del corso:

Apprendere le tecniche fondamentali per riconoscere e affrontare le principali situazioni negoziali: attraverso simulazioni pratiche e casi reali, i partecipanti imparano a identificare le opportunità negoziali e a gestirle strategicamente.

Sviluppare la capacità di valutare in profondità le controparti: acquisire gli strumenti per analizzare abilità, bisogni, obiettivi, interessi e motivazioni delle parti coinvolte, migliorando la capacità di adattarsi a ogni situazione e di negoziare con efficacia.

Comprendere e analizzare comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive tipiche di un negoziato: il corso offre un'approfondita analisi dei fattori psicologici e relazionali che influenzano ogni negoziazione, fornendo strategie per gestire in modo consapevole queste dinamiche.

Sviluppare modalità relazionali efficaci e coerenti con gli obiettivi negoziali: attraverso l'allenamento pratico, i partecipanti imparano a gestire le proprie modalità comunicative e relazionali.

Le skills che otterrai grazie al corso:

1. CAPACITA' DI ANALISI
delle situazioni negoziali e dei diversi contesti decisionali.

2. VALUTAZIONE STRATEGICA DELLE CONTROPARTI
dei loro interessi e delle loro motivazioni.

3. NEGOZIAZIONE INTEGRATIVA E DISTRIBUTIVA
orientate alla creazione di valore condiviso.

4. PADRONANZA DELLE TECNICHE DI GESTIONE DEL CONFLITTO
e degli agenti intelligenti nei processi organizzativi.

5. SVILUPPO DI STRATEGIE
di influenza e persuasione efficaci e consapevoli

6. CAPACITA' DI GESTIONE
delle dinamiche emotive e relazionali nel processo negoziale.

7. ATTITUDINE AL PROBLEM SOLVING CREATIVO
in contesti ad alta tensione o incertezza.

8. ABILITA' COMUNICATIVE
per condurre trattative complesse in modo strutturato.

Date e orari

Date-1ª edizione 2026:

-Prima giornata: 28 aprile 2026 (in presenza)

-Seconda giornata con call individuale di 45 minuti: 29 aprile 2026 (in presenza)

Date-2ª edizione 2026:

-Prima giornata: 30 settembre 2026 (in presenza)

-Seconda giornata con call individuale di 45 minuti: 1 ottobre 2025 (in presenza)

Durata

Consultare

Programma

I contenuti del corso:

Tipologie e situazioni negoziali: come riconoscere e interpretare le diverse configurazioni di negoziazione e i contesti in cui si sviluppano, individuandone gli elementi chiave.

Strategie negoziali: comprendere e applicare approcci distributivi e integrativi finalizzati alla creazione di valore e alla costruzione di accordi sostenibili.

Analisi delle controparti e degli obiettivi: valutare in chiave strategica interessi, bisogni, motivazioni e alternative delle parti coinvolte.

Tattiche negoziali: utilizzare leve di pressione e di induzione, tecniche di generazione delle alternative e strumenti a supporto della costruzione dell'accordo.

Strategie di influenza: riconoscere e gestire dinamiche di dominio, allettamento e persuasione nei processi negoziali.

Gestione dei conflitti e delle impasse: affrontare tensioni e situazioni di stallo in modo costruttivo, trasformando il conflitto in opportunità.

Dinamiche relazionali ed emotive: comprendere il ruolo delle emozioni e delle relazioni nei processi negoziali.

Docenti

Il docente del corso:

Marco Mariani Laureato in Scienze Politiche all'Università di Pavia e formato anche alla Harvard University, ha un solido background accademico arricchito da una doppia formazione musicale, con diploma in Tromba e laurea in Jazz presso il Conservatorio G. Verdi di Milano.