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A chi è rivolto il corso:

Manager, professionisti e team leader che vogliono sviluppare maggiore consapevolezza emotiva e relazionale, migliorare la propria capacità di influenzare e persuadere e favorire dinamiche di collaborazione e fiducia nei propri contesti di lavoro.

Presentazione

Nel contesto professionale attuale, la capacità di influenzare positivamente e comunicare efficacemente con colleghi e superiori è cruciale. Un leader o un team member che sa come gestire emozioni, tensioni e relazioni complesse, è in grado di facilitare la cooperazione e ottenere consenso anche nelle situazioni più sfidanti.

Nel contesto professionale attuale, la capacità di influenzare positivamente e comunicare efficacemente con colleghi e superiori è cruciale. Un leader o un team member che sa come gestire emozioni, tensioni e relazioni complesse, è in grado di facilitare la cooperazione e ottenere consenso anche nelle situazioni più sfidanti.

Il corso esplora come gestire le emozioni nei processi decisionali e relazionali, fornendo strumenti pratici e momenti di coaching per migliorare la propria capacità comunicativa. Non si tratta di convincere l'altro, ma di rispettare e ingaggiare l'attenzione attraverso modalità che favoriscano l'ascolto, motivino il dialogo e promuovano l'azione reciproca. Un workshop pensato per sviluppare una mentalità orientata alla cooperazione e al consenso autentico, applicabile a tutte le dinamiche interpersonali complesse e alle reti relazionali del lavoro.


Le caratteristiche del corso:

Il corso ‘Incidere e Influenzare' è progettato per offrire un'esperienza dinamica e coinvolgente, arricchita da esercitazioni pratiche, case study e sessioni di coaching.


Gli obiettivi del corso:

Rafforzare la consapevolezza emotiva per gestire le emozioni nei processi decisionali e relazionali.

Gestire relazioni complesse per migliorare negoziazioni, decisioni e risultati di team.

Trasformare le emozioni in leva di leadership efficace, migliorando la comunicazione, l'influenza e la collaborazione.

Comprendere il ruolo delle emozioni nei processi decisionali e negoziali, con un focus sui marcatori somatici delle emozioni fondamentali.

Migliorare la comunicazione attraverso una gestione consapevole del linguaggio verbale e non verbale, per influenzare e persuadere in modo efficace.

Incrementare l'empatia anche nelle situazioni conflittuali, per favorire la cooperazione e migliorare la qualità delle relazioni professionali.

Le skills che otterrai grazie al corso:

1. CAPACITÀ DI RICONOSCERE E COMPRENDERE
le emozioni proprie e degli altri nei processi decisionali e negoziali.

2. ABILITÀ NELL'UTILIZZARE LINGUAGGIO VERBALE E NON VERBALE
per influenzare, persuadere e migliorare le interazioni interpersonali.

3. CAPACITÀ DI AFFRONTARE E SUPERARE DIFFICOLTÀ
e resistenze nelle relazioni, promuovendo soluzioni collaborative.


4. COMPETENZE NELL'APPLICARE STRATEGIE E TECNICHE DI NEGOZIAZIONE
per ottenere risultati favorevoli in contesti complessi.


5. ABILITÀ DI ENTRARE IN EMPATIA ANCHE NELLE SITUAZIONI DIFFICILI
migliorando la cooperazione e la gestione dei conflitti.


6. CAPACITÀ DI TRASFORMARE LE EMOZIONI
in una leva per una leadership più efficace, aumentando la propria influenza sui team.

7. ABILITÀ NEL DEFINIRE E APPLICARE STRATEGIE
di influenzamento in linea con gli obiettivi e i valori personali.

8. CAPACITÀ DI NAVIGARE E GESTIRE RELAZIONI INTERPERSONALI
complesse per promuovere un ambiente di lavoro positivo e produttivo.

Il docente del corso:

Morag McGill è una Coach certificata PCC (ICF) e Istruttrice di Mindfulness con un'esperienza consolidata nel coaching e nella formazione. Ha ricoperto ruoli manageriali in aziende come Merck Serono e Korn Ferry International e attualmente è membro della core faculty dell'Executive Master in Leadership & Business Transformation di Istud Business School.

Date e orari

Date-1ª edizione 2026:

-Prima giornata: 13 maggio 2026 (online)

-Seconda giornata: 14 maggio 2026 (online)


Date-2ª edizione 2026:

-Prima giornata: 13 ottobre 2026 (online)

-Seconda giornata: 14 ottobre 2026 (online)

Durata

7 ore

Programma

I contenuti del corso:

Riconoscere il ruolo delle emozioni nei processi decisionali e negoziali.

Comunicare in modo efficace attraverso il linguaggio verbale e non verbale, per influenzare e persuadere con impatto.

Gestire le resistenze e promuovere collaborazione anche in situazioni difficili, creando dinamiche positive e produttive.

Definire strategie di influenzamento coerenti con obiettivi e valori personali, per garantire coerenza e autenticità nelle interazioni professionali.